Задача

Создать систему привлечения заявок на покупку услуги семейной фотосъемки из интернета.

Решение: landing page с дорогими профессиональными фотографиями + контекстная реклама + реклама в Instagram.

Проектирование

Проектируем совместно с двумя представителями фотостудии. Фотосъемка – непростая в продаже услуга, как кажется на первый взгляд. Как и в любом бизнесе есть масса своих «подводных камней» и нюансов. В данном случае продается фотосъемка именно от бренда студии, а не отдельного фотографа, основываясь на данных проведенного исследования цен конкурентов за 2015 год – цена на семейную фотосъемку в фотостудии заказчика на порядок выше, чем в других студиях, поэтому очень важно сильно выделиться на фоне других предложений.

Что мы делаем:
  1. Выписываем все возражения и «боли» клиента в единый список («стесняюсь фотографироваться», «а что если фотографии не понравятся», «что нужно надеть», «я не нравлюсь себе на фотографиях» и т.д.)
  2. Формулируем конкурентные преимущества и ключевые тезисы таким образом, чтобы они «закрывали» все перечисленные возражения.
  3. Прописываем структуру страницы, определяем очередность блоков, распределяем подготовленную информацию по блокам.
  4. Проектируем интерфейс страницы, пишем техническое задание для фотографа на подготовку недостающих фотографий.

Дизайн

За основу концепции берем фирменный стиль фотостудии: оттенки красного, белый и серый цвета, градиенты, светлые паттерны.

Запрашиваем и отбираем фотографии. Используем нестандартную геометрию при перелистывании блоков, для создания объема и увеличения акцента на фотографии выносим людей за границы элементов.

Показываем заказчику – все нравится, концепция проработана верно.

Прорабатываем всю страницу целиком, вносим финальные коррективы от заказчика.

На проектировании упустили момент с разработкой «Спасибо страницы», которая показывается после отправки заявки – дорабатываем.

Верстка и программирование

Выполняем адаптивную верстку всех страниц.
Проект непростой, нестандартная геометрия существенно усложняет процесс верстки, местами приходится использовать изображения вместо CSS.

Изображения хорошего качества и соответственно большого размера, максимально оптимизируем. Используем сервис Pagespeed Tools от Google. Оптимизируем реструктурируем код. Сайт загружается долго, но терять в качестве изображений мы не намерены, поэтому оптимизируем скрипты, выполняем настройки на хостинге.

Средняя скорость загрузки сайта увеличилась, но все равно приходится ждать. Все возможные алгоритмы ускорения загрузки мы применили – делаем прелоадер, чтобы сайт не «ломался» при загрузке и пользователь не уходил не дождавшись загрузки страницы.

На сайт предполагается настройка рекламы из социальных сетей, соответственно необходимо корректное и удобное отображение страницы на портативных устройствах – делаем адаптивную версию сайта, для ускорения загрузки на портативных устройствах – делаем отдельные изображения меньшего размера и объема.

Настройка рекламной кампании

Прорабатываем семантическое ядро, собираем 864 ключевых слова.

Пишем рекламные объявления, указываем в быстрых ссылках ключевые преимущества услуг фотостудии.

Осуществляем перенос рекламных кампаний в Google Adwords, подключаем Google Analytics, настраиваем цели.

Контекстная реклама не дает больше 40 целевых посещений в день, в нашем случае этого недостаточно, в заключение хочется отметить, что контекстная реклама – мало подходит для этого направления во Владивостоке, исходя лишь из одного параметра – мало трафика.

Настраиваем таргетированную рекламу в Instagram, через рекламный кабинет в Facebook.

Выделяем 4 целевых группы, подготавливаем по 3 разных рекламных поста на каждую группу для A/B-тестирования.

Запускаем рекламную кампанию.

Итоги рекламной кампании:
CPM (Средняя стоимость тысячи показов) = 25 рублей
CPL (Средняя стоимость обращения) = 64 рубля
Q (Количество проданных фотосъемок) = 63 (42 фотосъемки, 21 сертификат на фотосъемку)
Заказать похожий проект